仕組みの台帳
営業の仕組みの決めごとと、なぜそう決めたかを残し、SFAの実態とのズレを毎週見る台帳です
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下書き(持ち主と理由が未記入)
札:測らない=SFAでは測らず四半期に1回聞く/人の注意=SFAで強制されていない/答え待ち=確認にまだ答えがない/見直し=理由つきの逸脱が続いている