要素 1 ／ 8 データ
会議のたびに、数字が食い違っていませんか
データは「何を記録し、どう数えるか」を決める要素です。顧客・商談・時間・お金・指標の「数え方」をそろえる。8つの要素はどれも、顧客が選び続ける理由に向かうためのものです。
まず確かめる：データの5問
- Q1.「受注率」の計算式が、部署によらず1つに決まっていますか？
- Q2.「1商談」の作り方は、担当者が変わってもそろっていますか？
- Q3.先月末時点のパイプラインを、今から再現できますか？先に手をつける
- Q4.新規・アップセル・更新を分けて、勝率や単価を見ていますか？
- Q5.項目や選択肢を変えるとき、決める人と、関係者への連絡の手順は決まっていますか？
答えはこのブラウザの中だけで集計します。続けて、ほかの7要素にも答えられます。
すぐ使える道具（無料）
考え方を読む（9本）
この要素を深く読む（note・3本）
ここの記事は辞書と道具、noteは考え方です。同じ要素を、場面から順に書いています。
つながる要素：ズレはあいだで起きる
頼むなら
データの詰まりは、ほかの要素とのあいだで起きていることが多くあります。仕組みの地図（200,000円）で、8つの要素とつなぎ目のどこがズレているかを特定し、先に手をつける順番まで決めます。